Julie Software (Henry Schein) — Direction Générale · 2014-2018
Situation
Julie Software, leader français du logiciel de gestion de cabinet dentaire, filiale du groupe Henry Schein (distributeur mondial de produits et équipements dentaires). Période de crise : business à reconstruire, crédibilité marché à restaurer, équipe sous-dimensionnée par rapport à la trajectoire attendue par l'actionnaire.
Action
Quatre ans à la direction générale. Refonte de l'organisation et de l'offre produit, ajout de solutions innovantes, alignement de l'équipe sur les standards éthiques et opérationnels du groupe Henry Schein, contribution à la vision stratégique et au développement produit au niveau worldwide. Pari managérial assumé : formation et promotion internes plutôt que recrutement externe systématique.
Résultat
Chiffre d'affaires porté de 5 à 8 M€ (+60% en quatre ans). Équipe passée de 22 à 55 personnes (×2,5). Crédibilité marché restaurée. Mandats de représentation : European Henry Schein Board Member, vice-président de la FEIMA (Fédération française des éditeurs de logiciels médicaux ambulatoires).
CLICKDOC (CompuGroup Medical France) — Création de Business Unit · 2018-2022
Situation
CompuGroup Medical France, filiale française d'un groupe européen coté leader de l'eHealth. Le marché de la téléconsultation et de la prise de rendez-vous en ligne s'ouvre brutalement avec la crise sanitaire 2020 : les praticiens ont besoin de solutions dans l'urgence. Le groupe n'y est pas positionné et cherche à créer une offre en propre, très vite, plutôt que de passer par une acquisition.
Action
Création from scratch de la business unit CLICKDOC — téléconsultation et prise de rendez-vous en ligne — dans le cadre du mandat de General Manager CompuGroup Medical France. Construction du produit, structuration de l'équipe commerciale, campagne d'acquisition auprès des praticiens, alignement avec la stratégie groupe européenne. En parallèle, direction d'AxiSanté (leader du logiciel de gestion de cabinet médical, 20 M€ de CA, 50% d'EBITDA, 200+ collaborateurs) et pilotage du nouveau "Data driven Business model" international pour le groupe.
Résultat
23 000 professionnels de santé inscrits en première année. 1,2 M€ de chiffre d'affaires dès l'année 1. Business unit lancée, produit et équipe opérationnels, position construite sur un segment où le groupe n'était pas présent.
